PT Aruna Cahaya Pratama
Aruna menjual sistem tenaga surya kepada perusahaan yang menghitungnya sebagai keputusan investasi, bukan pembelian barang. Legia merancang dan membangun situs korporatnya, dari halaman solusi sampai katalog proyek.
Tentang klien
PT Aruna Cahaya Pratama (Aruna) adalah penyedia solusi energi surya untuk sektor industri dan komersial, berkantor di Jakarta. Pekerjaannya mencakup perizinan, desain, pengadaan, konstruksi, sampai operasi dan pemeliharaan, dengan dua bentuk pemasangan: ground mounting di lahan terbuka dan rooftop mounting di atap bangunan. Aruna menawarkan beberapa model kerja sama, termasuk skema tanpa belanja modal awal, dan sudah mengerjakan proyek untuk perusahaan seperti Astra Honda Motor, Indomaret, BCA, dan Bogasari.
Tantangan
Pembeli PLTS skala industri tidak memutuskan dalam satu kunjungan. Yang dinilai bukan produknya melainkan hitungannya: berapa kapasitas yang cocok, berapa lama balik modalnya, dan siapa yang menanggung perawatan selama sistemnya beroperasi. Skema kerja samanya juga lebih dari satu, dan skema tanpa belanja modal awal justru yang paling sulit dijelaskan dalam satu kalimat. Di sisi lain bukti pengerjaan tersebar di banyak lokasi dengan kapasitas yang berbeda-beda, jadi daftar proyek biasa tidak menunjukkan apa pun tentang rekam jejaknya.
Pendekatan Legia
Tiap proyek diberi halamannya sendiri, lengkap dengan kapasitas terpasang, jenis pemasangan, lokasi, tahun, serta angka dampaknya seperti produksi listrik per tahun dan penghematan emisi. Halaman itu juga memuat dampak lingkungan, sosial, dan tata kelola secara terpisah, karena bagian inilah yang dipakai kembali oleh klien dalam laporan keberlanjutannya sendiri. Sebaran proyek ditampilkan sebagai peta bertanda titik yang bisa diklik per wilayah, jadi rekam jejaknya terbaca sebagai jangkauan, bukan sebagai daftar. Model kerja sama dipisah dari halaman solusi supaya pembaca yang datang untuk urusan pembiayaan tidak harus menyusuri penjelasan teknis lebih dulu.
